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新任董事長林柏蒼掌舵 麗嬰房轉型“生活概念”品牌
2017年09月18日11:51來自：工商時報 李麗滿
核心提示：麗嬰房新董座、金融界投資金童林柏蒼表示，麗嬰房要做百年企業，不應隻單純作零售品牌，應轉型為生活概念品牌。
麗嬰房新董座、金融界投資金童林柏蒼對於接班傢族零售事業，直言 零售品牌的經濟效益很低 ，要賺大錢很困難，但又不能沒有零售。他說，麗嬰房要做百年企業，不應隻單純作零售品牌，應轉型為生活概念品牌，他更感性地說，希望麗嬰房有朝一日能成為國際性品牌！
中國消費模式改變太快 ，他說，目前中國零售已邁進3.0虛實同步狀態，臺灣充其量隻到2.5，且中國很快就會發展到4.0零售 無人店 ，而如此快速發展的重要關鍵在於85％消費者接受行動支付，且物流因成本低廉發展得很好。
林柏蒼指出，未來臺灣當然也會發生，但麗嬰房得先在快速轉變的洪流中解決問題，采取的四大方針包括 經營品牌 、 通路關小開大 、 發展體驗店 與 擴大電商 。林柏蒼說，過去46年麗嬰房秉持著「有小孩的地方就有麗嬰房 的創業精神，在兩岸大幅展店，但從投資面角度來看，零售是經濟效益很低的產業，一般平均獲利8～9％，做得好最多12％；展望未來，店數多不重要，最重要是擴大獲利，所以我們積極從大數據分析，或許 service 能有更多可能性，畢竟零售永遠是建立品牌粉絲的第一步，再以垂直深化生活概念提案，讓麗嬰房順勢從零售品牌轉型到生活概念品牌。
麗嬰房銷售童裝、用品，重視的不止價格，而是商品對生活概念的堅持，像是近年來掀起的環保、綠化、有機趨勢。例如有人買童裝喜歡大紅大綠，但麗嬰房的童裝、用品甚至最新體驗店的內裝，全部按原佈料未添加而呈淡色系；另外有人喜歡快時尚，但麗嬰房多數賣的是永久使用的衣料，未來課題就是品牌要獲得消費者認同，進而產生共鳴。
他認為，童裝品牌跟成人運動品牌不一樣的是，小孩是必需型消費，成人則是喜好型消費，且童裝消費的決定權在於媽媽；麗嬰房每年會員十萬人次，盡管每2～3年就有一批媽媽會員畢業，但也會有一批新媽媽進來，透過資料庫與大數據，可以從中對4～7歲孩童與媽媽的新需求提供延續服務，像是教育、旅遊等，由0～3歲的嬰童市場真皮秒雷射領導品牌，進一步延伸到幼真空除毛台北童、母親市場。也因此，精準掌握母嬰童需求與消費習慣，是麗嬰房轉型的利基。
麗嬰房在大陸門市上半年達1,084傢，其中直營店606店，單店平新北市除毛均業績增長兩位數，林柏蒼指出，可見關掉不適店面後，良性循環效益開始顯現；至於臺灣麗嬰房全部以直營為主力，包括門市180傢與代理銷售Nike等童裝運動大店open for kids有100多店。
林柏蒼說，麗嬰房上海總部體驗館歷經2年實驗，無論是舉辦幼兒爬行比賽、網上模特兒訓練、武術比賽等均帶動比前一周更強勁的業績表現，此成功模式不僅帶回臺灣總部，且未來街邊店也將循此模式復制。臺灣部分去年起增加投資力度在品牌經營上，除各大通路開出新店型，預計本周內湖總部將開設臺灣首傢母嬰生活體驗店。
2017年09月18日11:51來自：工商時報 李麗滿
核心提示：麗嬰房新董座、金融界投資金童林柏蒼表示，麗嬰房要做百年企業，不應隻單純作零售品牌，應轉型為生活概念品牌。
麗嬰房新董座、金融界投資金童林柏蒼對於接班傢族零售事業，直言 零售品牌的經濟效益很低 ，要賺大錢很困難，但又不能沒有零售。他說，麗嬰房要做百年企業，不應隻單純作零售品牌，應轉型為生活概念品牌，他更感性地說，希望麗嬰房有朝一日能成為國際性品牌！
中國消費模式改變太快 ，他說，目前中國零售已邁進3.0虛實同步狀態，臺灣充其量隻到2.5，且中國很快就會發展到4.0零售 無人店 ，而如此快速發展的重要關鍵在於85％消費者接受行動支付，且物流因成本低廉發展得很好。
林柏蒼指出，未來臺灣當然也會發生，但麗嬰房得先在快速轉變的洪流中解決問題，采取的四大方針包括 經營品牌 、 通路關小開大 、 發展體驗店 與 擴大電商 。林柏蒼說，過去46年麗嬰房秉持著「有小孩的地方就有麗嬰房 的創業精神，在兩岸大幅展店，但從投資面角度來看，零售是經濟效益很低的產業，一般平均獲利8～9％，做得好最多12％；展望未來，店數多不重要，最重要是擴大獲利，所以我們積極從大數據分析，或許 service 能有更多可能性，畢竟零售永遠是建立品牌粉絲的第一步，再以垂直深化生活概念提案，讓麗嬰房順勢從零售品牌轉型到生活概念品牌。
麗嬰房銷售童裝、用品，重視的不止價格，而是商品對生活概念的堅持，像是近年來掀起的環保、綠化、有機趨勢。例如有人買童裝喜歡大紅大綠，但麗嬰房的童裝、用品甚至最新體驗店的內裝，全部按原佈料未添加而呈淡色系；另外有人喜歡快時尚，但麗嬰房多數賣的是永久使用的衣料，未來課題就是品牌要獲得消費者認同，進而產生共鳴。
他認為，童裝品牌跟成人運動品牌不一樣的是，小孩是必需型消費，成人則是喜好型消費，且童裝消費的決定權在於媽媽；麗嬰房每年會員十萬人次，盡管每2～3年就有一批媽媽會員畢業，但也會有一批新媽媽進來，透過資料庫與大數據，可以從中對4～7歲孩童與媽媽的新需求提供延續服務，像是教育、旅遊等，由0～3歲的嬰童市場真皮秒雷射領導品牌，進一步延伸到幼真空除毛台北童、母親市場。也因此，精準掌握母嬰童需求與消費習慣，是麗嬰房轉型的利基。
麗嬰房在大陸門市上半年達1,084傢，其中直營店606店，單店平新北市除毛均業績增長兩位數，林柏蒼指出，可見關掉不適店面後，良性循環效益開始顯現；至於臺灣麗嬰房全部以直營為主力，包括門市180傢與代理銷售Nike等童裝運動大店open for kids有100多店。
林柏蒼說，麗嬰房上海總部體驗館歷經2年實驗，無論是舉辦幼兒爬行比賽、網上模特兒訓練、武術比賽等均帶動比前一周更強勁的業績表現，此成功模式不僅帶回臺灣總部，且未來街邊店也將循此模式復制。臺灣部分去年起增加投資力度在品牌經營上，除各大通路開出新店型，預計本周內湖總部將開設臺灣首傢母嬰生活體驗店。
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